在经济发展、国民收入水平提高等多重因素作用下,我国汽车市场在过去30年快速发展。同时,国内汽车消费行为日趋成熟,国内汽车消费市场已进入新车消费需求逐渐饱和,二手车消费需求快速增长的发展阶段。2021年,我国二手车交易量已达1768万辆,但与国外成熟二手车市场相比,不论是从交易规模、销售渠道,还是消费者对二手车接纳程度等角度分析,我国二手车市场仍处于发展的初级阶段,有巨大发展潜力及空间。B公司是M汽贸城标杆企业,为缓解新车销量下滑所带来的经营压力,于2020年正式启动认证二手车销售业务,由于未针对性制定切实可行的营销策略,认证二手车业务未达到公司预期目标。本文以B公司现阶段认证二手车发展现状及存在的问题为切入点进行研究。分析发现,B公司认证二手车发展存在缺乏优质供货渠道、售后服务标准水平低、缺乏灵活定价和调价机制、促销形式单一、促销力度不足等问题,并对产生上述问题的主要原因进行了分析。在此基础之上,运用PEST、波特五力模型、SWOT分析工具对影响B公司发展认证二手车业务的宏观环境、行业竞争、发展优劣势、面临的威胁和发展机遇进行了全面分析,并通过STP分析确定了B公司认证二手车的发展定位及目标市场。最后,基于以上分析和研究,以4P理论为理论基础,提出了B公司认证二手车营销策略,并从组织、财务、人力、制度四个方面制定了保障措施,以保证所提出的认证二手车营销策略得以有效实施。