2005年9月我国颁布直销管理条例以后,中国直销行业进入规范化发展阶段,年来直销行业发展迅速。在中国互联网技术飞速发展物流网络越来越发达的形式下,传统直销公司如何拥抱变化发挥直销的优势而不断扩展发展。特别是外资背景的直销公司如何适应中国特殊国情,在合法经营的前提下跟上行业快发展的势头。如新日用品公司近年来也随着市场大势不断扩张销售版图,除了产品和营销,店铺的发展对公司的销售影响和成本的控制有举足轻重的作用。如新在发展的过程中,遇到了店铺功固定资产占有费(occupancy)持续增加,但却未直接促使销售增长。如新作为直销公司,店铺存在的必要性和发展战略成为值得研究的问题。如新中国中2020年销售额目标为30亿美金。为了达到这一目标,店铺的发展战略需要满足市场增长和销售力灵活变化的需求;同时,占有费(occupancy)成本也需要控制在目标范围内。本文通过直销行业的历史和发展情况,结合如新公司的历史和现状,全面剖析如新实体店对销售的贡献及成本影响。通过分析和讨论,得出的结论是如新的发展需要实体店铺的功能支持,实体店铺的发展用体验式、移动式的店铺满足销售力快速变化的需求,在控制成本的前提下形成与销售力匹配的店铺发展战略,为如新2020年发展目标添加动力。同时,如新公司实体店铺的发展战略对其它直销公司的实体店铺发展也有积极的借鉴意义。