营销渠道是市场营销组合中的重要要素,它作为产品、价格、促销三方面战略的坚强后盾,可谓是企业的重要无形财产和关键性资源。随着21世纪市场竞争的日益激烈,营销渠道的运行效率更加直接影响着企业的市场地位,因此企业管理者及学术界对渠道的关注持续升温,渠道管理研究在各个行业的应用日益增多。 目前,国内外对营销渠道理论的研究以营销渠道结构和渠道行为这两大领域研究为主,但现有渠道行为关系理论中存在缺乏行为变量和缺乏经济性分析两方面不足;且对于渠道冲突处理的经济学工具侧重于传统经济学理性静态假设和简单动态假设的应用,这已不能满足现代企业渠道研究的需要。经过分析,本文决定采用现代经济学前沿理论——演化博弈理论作为基础工具建立模型对营销渠道合作关系展开研究。这种被越来越多经济学家和社会学家应用于解释、预测参与人群体行为的经济学理论方法,可以有效弥补现有渠道关系理论的不足,作为研究营销渠道合作关系的新方法。 所以本文旨在立足于渠道系统的角度,采用演化博弈理论作为基础工具建立模型,在完善的理论依据框架下构建函数并求解,以函数参数分析为依据,整体地揭示渠道企业间复杂关系的演化规律,并基于此阐述模型对于营销渠道系统和企业的管理学意义及启示。以期为企业针对性地协调渠道间企业合作关系、提高渠道效率及增强企业对渠道的整合、掌控能力和提高营销渠道效率提供指导性建议。