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在经济全球化的大环境下,越来越多的企业开始走出国门,参与全球竞争。但中国企业在过去十几年里的海外拓展的尝试中,大多数企业都折羽而归。在导致失败的众多因素之中,营销战略的错误或者缺失是失败的主要原因。如何选择适合本企业海外扩张的模式的营销战略至关重要。本文以KOE公司商用显示类产品海外拓展为背景,从深入研究美国商用显示市场需求和消费者对产品的诉求入手,结合公司综合能力和资源的优势,来制定公司未来的营销战略,帮助在美国商用市场的激烈竞争中胜出。首先,本文运用PEST和波特五力模型来研究美国市场的政治,经济,社会和技术趋势等因素,以及行业竞争状态,评估KOE的商用显示在美国市场可能获得的机会和潜在的障碍。然后,分析KOE内部环境和综合能力,对企业的内在能力的优劣势做评价,并找出KOE的核心专长。在此基础之上,KOE运用4PS(产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略)和2R(顾客保留和顾客推荐)的营销理论来设计营销策略组合。通过对营销战略目标的分解,以及制定战略实施所需配套工作计划和完善各项保障措施,为KOE实现公司营销战略目标保驾护航。作者希望通过对KOE美国公司营销战略研究和实施,为公司弥补现有营销模式中的不足之处,梳理经营思路,集中资源和优势提升核心竞争力,最终推动公司在美国商用显示市场取得成功。同时希望KOE的案例能够为国内中小规模外销型制造企业“走出国门”开拓海外市场起到借鉴的作用。