中国的房地产代理业迄今为止已经走过了二十多年了。伴随着中国房地产业的飞速发展,房地产代理业也获得了快速的发展与长足的进步。行业整体状态从无序混乱的状态发展到现在相对细分化、规范化、专业化、标准化的状态。服务模式从一开始的单纯专一销售模式,转变为如今的涵盖房地产行业全产业链的服务模式。规模组织从普遍只有几个人的规模到现在分为多个部门,多个条线,分公司遍布全国甚至海外的大型企业。技术上由点对点,面对面的原始模式到现在通过互联网以及移动互联网以及线上线下相结合的互联网时代营销模式等等。虽然这些进步非常明显并切实推动了行业的进步。但是房地产代理行业内部本身依旧存在着准入门槛偏低,对人力资源的依赖性大,企业经营不够规范,缺乏发展战略规划,业务模式普遍比较单一等问题。与此同时,外部环境中政府对房地产业的长效调控机制以及政府去杠杆的实际行动对房地产业造成了巨大的影响与压力。而这个影响与压力也被传递到了房地产代理行业。房地产开发商为了降低自身的风险,减轻其所面对的压力,对房地产代理行业的服务提出了更高更严苛的要求。对房地产代理业提出了提供产业链集成服务的要求成为当下新的趋势。当下,房地产代理企业若要解决这些自身内部的问题并成功对抗外部的压力。保证企业在未来健康可持续的发展,就需要在了解公司内部发展状况的前提下,制定适合的长期战略规划,确定战略目标,并依此制定出企业的发展战略。本文对RH房地产代理公司的发展战略展开详细研究。确定了RH房地产代理公司的长期战略规划、企业战略目标,制定了详实的战略规划行动方案,以此增加企业决策的有效性,从而为房地产代理行业进一步发展提供了一定程度上的参考。本文通过对当前房地产代理行业状况的简要描述与分析,结合企业发展战略以及房地产代理的相关理论。运用PEST分析法研究企业面临的外部宏观环境,利用波特五力分析模型研究企业所处行业的竞争态势、得出RH企业所面临的外部机遇与威胁。通过内部调查并列表分析得出RH企业内部的优势与劣势,最终将上述分析结果汇总列入SWOT分析矩阵模型中。通过对企业内部的优劣势以及外部的机遇与威胁的全面分析结合RH房地产代理公司的企业愿景得出其未来发展的战略目标。即成为面向房地产行业全产业链的服务平台。这个战略目标既符合当前市场的发展趋势与客户(开发商)的需求,又能够对企业业务结构进行优化,拓展丰富盈利模式。本文最后提出了通过对代理业务规模的扩张与为产业整合业务而进行积极筹备作为战略实施举措来实现战略目标。通过组织结构调整;加强经营计划与资本运作。增强技术开发力度与业务沉淀,加强团队建设与人力资源保障,大力推动品牌建设,发展企业文化来保障上述战略实施举措。从而实现RH房地产代理公司成为房地产行业全产业链的专业服务平台与服务提供商的战略目标。