我国房地产市场化起步较晚，虽然发展速度并不慢，但积累太少，与国外特别是欧美发达国家相比，我们落后很多。经过我国房地产业近10年的长足发展，我国房地产行业已经具有一定规模，但存在着房地产投资过热的风险，国家2005年颁布了控制房地产投资过热的调控政策，主要是希望在满足市场需求的同时，抑制房价的过快上涨，打击投机行为确保房地产市场健康发展。随着我国房地产市场的建立，特别是住房分配货币化进程的全面实施，住房消费己经纳入居民的日常消费，因而房地产市场日趋活跃，竞争也越来越激烈。任何产品的自身价值最终都是要经过销售才能得到社会的承认，所以营销是企业永恒的主题，是房地产经营的核心。在购房房客户消费心理日趋成熟，积压商品房数量居高不下，有效需求不足与潜在需求巨大，有效供给不足与总量供给过剩等矛盾并存的情况下，房地产营销日益艰难，日益重要，树立起以消费者为中心的全过程营销观念已成为发展商们的当务之急。　　大庆石化总厂久隆房地产开发股份有限公司（以下简称为久隆公司）作为一家房地产开发经营公司，面对激烈的市场竞争，对计划开发的重庆“香溪美林”项目应该从营销策划方面入手，对项目进行合理科学地全程营销策划，以期该项目能在竞争中脱颖而出，这是该公司进入重庆市场后面临的一个全新的挑战。　　本文首先对房地产市场营销的相关理论进行了扼要的论述，然后运用STP（市场细分、目标市场、市场定位—SegmentationTargetingPositioning）和4Ps、4Cs营销理论，通过项目的市场分析及科学有针对性地市场调查研究，确定了“香溪美林”项目的目标客户群体，确立了该项目的市场定位，最后文章运用4Ps营销理论，制定了该项目的市场营销组合策略。　　目前国内商品住宅的空置率在不断上升，一方面是由于竞争激烈的影响，但更多的则是开发商没有对市场做深入的研究，缺乏科学合理的营销策略，策划大师卖点子，炒概念的时代已经一去不返了。开发企业的一切经营活动都必须围滕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，即要真正体现“以人为本”的新卖点。我希望本文所提出的营销策略对房地产开发企业具有一定的借鉴意义。