伴随着社会适龄人群生育意愿降低、线上渠道对传统渠道冲击显著、新一代消费主力消费偏好的改变等一系列新因素的产生,婴幼儿奶粉行业竞争愈发激烈。依靠AI、5G等新技术驱动的数字化营销手段和模式将零售业与互联网紧密结合,越来越多地引起婴幼儿奶粉企业、渠道经销商、终端母婴门店的重视。一方面,怎样把握住数字经济下转型升级的机会,是C品牌奶粉此类新兴品牌在当下竞争中突破营销困境、提升竞争优势的关注焦点;另一方面,长期粗放式管理模式下的终端母婴门店如何通过有效的转型路径寻找门店新的业绩增长动力,也是困惑门店已久的问题。自C品牌集团公司2019年提出对渠道“全面深化改革”的专项运动后,河南销售公司就集团关于“塑造‘服务型’品牌商形象,借助数字化平台搭建,支持和帮助门店转型”这一主旨,将C品牌当下在河南区域面临的营销困境与河南区域母婴门店的经营困境相结合,尝试探索C品牌在河南区域营销策略的优化方案,以追求销售业绩良性增长的同时帮助河南区域合作门店实现转型。基于此,本文以C品牌婴幼儿奶粉河南市场为研究对象,首先以4P角度对C品牌营销现状进行分析;其次在4C营销理论的框架下,通过调查问卷的方式收集区域内母婴门店对于C品牌在河南区域的营销策略评价,总结门店视角下C品牌存在的问题。最后运用SWOT分析法归纳总结C品牌河南销售公司在竞争优势、竞争劣势、潜在威胁、外部机会四个方面的情况,通过SWOT矩阵分析选择符合当下的组合策略方向,最后归纳总结出通过细分市场、完善促销策略、提升团队素质、聚焦资源、加速数字化平台搭建等方面入手的营销策略优化建议,并论述了构建服务型团队、加强渠道管理、维持品牌活跃度、提升配送服务和数字化转型赋能五个方面对营销策略的优化起到的支持保障作用。