云计算以亚马逊AWS初创为起点,历经十余年的风雨,正在经历着高速的发展,逐渐形成完整而庞大的产业甚至生态。2017年之后,权威市场研究机构通过研究所给出的结论显示,云计算和大数据技术甚至已不再作为新兴行业,而是作为必须考虑的战略的一部分,存在于整个信息化市场和大中小企业的规划中。面对云计算服务全球化的扩张,对于HN电信乃至中国电信集团而言,云计算的趋势是挑战,更是绝佳的机遇。如今,移动业务已进入全民时代,全行业移动用户总数超过全国人口,达到15亿。当下移动业务数据的增长更多依赖于双卡和三卡用户,市场空间趋于饱和。另一方面,5G的基站建设压力迫使三家运营商急切寻找成本压降的出口。2012年,中国电信云计算公司(天翼云)的成标志着全网资源布局开始,“云改牵引、云网融合”的战略指导理念开始逐渐成型。经过以HN云计算市场为背景进行的研究,对相关理论和概念进行阐明,梳理国内外云计算市场的发展现状,以调研问卷的形式,挖掘HN电信内部产品及赋能方面存在的缺陷;之后以SWOT分析法、五力模型和PEST分析法为工具,为HN电信的云业务营销战略发展明确了发展规划,提出符合当下HN电信发展的战略目标、实现举措和战略保障。所涉及的HN电信发展现状,均通过一手统计数据、问卷调查及系统性调研归纳总结所得。同时,本文从云业务、5G等信息化发展背景及HN的具体实际出发,根据所学战略管理学的相关理论知识,提出HN电信云营销发展战略途径,对实现HN电信云营销发展的不断完善、切实落实集团“云改牵引、云网融合”的战略指导理念具有借鉴价值及参考意义。