有线电视增值服务是一种新兴的网络产品，是新经济时代的产物，不过它与其他商品一样，也是一种满足人们某种特定需求的产品。所以，它就要在市场营销的过程中遵循与其他产品共同的规律。本文将运用经典的产品生命周期理论、SWOT分析法和4P理论，以ZX公司的新产品在宜宾销售为例，针对有线电视增值服务这一全新的产品形式，制定出切实可行的、有推广价值的营销策略，指导企业在有线电视增值服务领域的营销行为。 本文首先介绍了有线电视行业状况，为讨论营销策略勾勒出一个宏观背景。其次，本文介绍了ZX公司产品的服务内容及特点，为有线电视增值服务的市场营销提供基本素材。再次，本文运用SWOT分析法，全面分析了ZX公司有线电视增值服务的优势、劣势、机会和威胁，让ZX公司明确了市场营销的方向和重点。再次，本文通过对产品生命周期理论的介绍和对导入期产品特点、消费者心理状态的分析，阐述了ZX公司在市场初期应采取的价格促销策略。最后，本文依据以上的介绍和分析，按照4P理论框架制定了ZX公司在产品导入期应采取的营销策略。 本文特别注意了运用产品生命周期理论研究和SWOT分析的结论，作为ZX公司制定市场营销策略的基础，强调理论对实践的指导作用。本文从理论研究和分析工具的运用入手，落脚于企业具体的、可操作的市场营销方案，希望能为有线电视增值服务供应商的营销实践提供一定的参考和借鉴。