随着市场竞争日益激烈,产品更新换代不断加快,品牌商库存积压问题凸显,供给侧去库存需求迫切.促销作为营销刺激中最灵活有效的手段,在品牌商去库存中发挥着至关重要的作用,其广泛应用催生了三种促销渠道:直销,零售和线上促销平台（如唯品会,当当尾品汇,Yoox.com等）.促销渠道的多样化发展使多渠道并存促销成为可能,进而衍生出多种渠道结构.针对不同的渠道结构,制定行之有效的促销策略,如即时折扣和返券等价格促销工具的使用,线上促销平台销售模式的灵活选择及策略性定价行为等,无疑可扩大产品销售,为品牌商发展带来契机.然而,在日趋多样化的渠道结构下,渠道间定价时序,渠道竞争,第三方促销渠道不对称需求信息以及消费者行为等因素的影响使得品牌商促销策略制定相较以往更加错综复杂,给其发展带来前所未有的挑战.因此,本文以品牌商为核心,基于不同促销渠道结构背景建立供应链模型,探究错综复杂的影响因素对品牌商促销策略选择的影响.具体研究内容如下:首先,考虑品牌商通过零售渠道分销产品,同时开辟直销渠道将产品直接销售给消费者.基于全覆盖和部分覆盖两种市场覆盖水平,分析消费者价格幻视和延迟折扣效应对品牌商和零售商即时折扣和返券两种价格促销工具选择偏好的影响.构建品牌商-零售商Nash博弈模型,运用逆序递推法进行求解.结果表明,在全覆盖市场中,当消费者价格幻视效应强于延迟折扣效应时,尽管存在渠道竞争,品牌商和零售商均偏好不进行价格促销;反之,品牌商偏好不促销而零售商偏好即时折扣促销.然而,在部分覆盖市场中,品牌商和零售商均可从价格促销需求提升中获利.具体地,当产品具有较高的标价,消费者价格幻视效应较强时,双方偏好采用返券促销.最后,分析给出品牌商和零售商陷入囚徒困境的区域,以及品牌商,零售商和消费者实现三赢局面的区域.其次,探究具有直销渠道的品牌商引入线上促销渠道销售季末产品时,渠道间促销定价时序和不确定市场需求对品牌商线上促销转售和寄售模式选择偏好和定价决策的影响.构建品牌商多阶段决策模型,运用逆序递推法进行求解.结果表明,渠道间促销定价时序在寄售模式下不影响品牌商定价决策,然而在转售模式下,可能会导致较低的促销价格,甚至低于在寄售模式下的价格.此外,渠道间促销定价时序改变了直观上由于双重边际效应,品牌商偏好寄售模式而不是转售模式的结论.具体地,在更可能是高需求的市场（乐观市场）引入线上促销渠道之前制定传统渠道的价格,或在更可能是低需求的市场（悲观市场）采用相反的促销定价时序时,品牌商可能更偏好转售模式.再次,研究品牌商分别通过垄断和双寡头电子零售商促销季末产品时,渠道竞争对品牌商转售和寄售模式选择偏好和定价决策的影响.基于线上促销转售和寄售两种销售模式,构建品牌商多阶段决策模型,运用逆序递推法进行求解.结果表明,寄售模式可能比转售模式导致更高的促销价格.此外,在不存在渠道竞争时,中等库存水平下的转售模式或较高库存水平下的寄售模式促使品牌商和电子零售商实现双赢局面;然而,当存在渠道竞争时,转售模式不再使其实现双赢局面,而混合模式（即一个电子零售商采用转售模式另一电子零售商采用寄售模式）可使其实现双赢局面.且较低的平台费率,客户对价格的高度敏感,销售成本的增加或竞争强度的降低均使得品牌商偏好寄售模式以获得直接定价权.最后,考虑品牌商通过传统直销渠道,零售渠道或线上渠道促销季末产品,零售商或线上促销平台不对称需求信息和库存数量对品牌商渠道选择和促销数量决策的影响.构建品牌商多阶段决策模型,运用逆序递推法进行求解.结果表明,随着库存数量的增加,品牌商促销渠道偏好从直销渠道转变为零售渠道,最终转变为线上促销渠道.促销价格的降低使得品牌商更偏好直销渠道或线上促销渠道.此外,与对称需求信息下的结果相比,在不对称信息下,品牌商提供给低需求类型零售商和线上平台的促销数量产生了相反的扭曲趋势,以减小高需求类型零售商或线上平台的伪装动机,降低其信息租金.