润滑油是石油和化工行业的重要组成部分。近年来由于我国汽车产业高速发展，有效地带动了润滑油产业的增长。因此，如何做好润滑油的市场营销工作，是各润滑油公司面临的重要问题。面对越来越激烈的润滑油市场竞争，中石化润滑油公司需制定有效的润滑油发展战略，以适应市场变化。中国石化的长城润滑油业务经过几十年的发展，已经形成了较好的发展基础在技术、品牌、销售网络和区域市场等方面具有一定的优势。“长城”是国内外公认的中国润滑油的第一品牌，在国内润滑油市场特别是高档油市场上被视为外油的主要竞争对手。 本文通过对长城润滑油公司所面临市场形势的分析，阐明了制定营销战略的重要性和意义。通过对其外部环境，如宏观经济形势、技术环境、产业环境、市场需求分析与预测、竞争状况等的分析，揭示出长城润滑油所面临外部营销战略环境状况。通过对其内部环境：企业概况、企业营销状况等的分析，透视了中石化润滑油公司所面临内部战略环境的优势与劣势。在此基础上，本文进一步提出了包括市场定位、市场营销战略组合等内容的较长期发展战略规划以及应采取的相应措施，并提出了有助于长城润滑油公司更好地执行营销策略的战略保障措施，力求具有较强的现实指导意义。