随着市场经济的不断发展,期货市场发挥着重要的作用,极大的促进了金融领域的多元化发展。期货公司是期货市场快速发展的必要条件,期货行业的快速扩张,使期货公司得到前所未有的机遇同时也面临巨大的挑战。伴随着期货行业的不断发展,尤其是2010年4月16日股指期货上市之后,券商系期货公司开始在期货行业中扮演着越来越重要的角色,在盈利能力、创新能力等各个方面,都有后来居上的势头。目前,市场的竞争日益激烈,期货公司如何在市场中站稳脚跟,展现出强大的竞争力是至关重要的。而竞争力的提高与期货公司总体的业务发展有着直接的联系,受助于期货市场的大力发展,券商系期货公司如果能够真正利用好这些券商所具有的网点系统以及庞大的客户资源,对期货公司的整体发展将具有强大的推动作用,因此制定和实施有效、健康、持续的营销战略对公司的发展有着深远影响。本文以战略管理理论和营销战略理论为指导,运用案例分析、理论与实践相结合的研究方法,以券商控股的HT期货公司的营销战略为研究对象,先通过PEST分析法和波特五力模型对公司所面临的宏观环境和行业环境进行分析,再对券商控股的HT期货公司营销战略的现状、问题进行探究,通过SWOT分析并结合公司的总体战略目标,确定公司的营销战略选择。在此基础上,结合作者的工作实践和公司具体管理办法,运用相关理论有针对性的进行券商控股的HT期货公司的营销策略设计,最后提出从组织领导、人才培养、营销信息系统、满意度评估和客户关系管理五个方面提出保障措施来确保营销策略的贯彻执行。本文针对性的对券商系期货公司HT期货公司进行营销战略研究,从内外部环境分析、SWOT分析到市场细分、选择、定位,以及最后提出的营销策略都以案例公司的实际情况为基础而开展的。在设计营销策略时,采用4P的营销策略,理论与实际相结合。随着经济的发展和金融市场的日趋成熟,伴随着期货品种的不断推出,期货市场服务实体经济的道路越来越宽,期货公司将会为国民经济的持续发展做出应有的贡献!本文进行的营销战略研究,旨在提高券商控股的HT期货公司的营销管理水平,增强公司业务开发能力,以提高其市场竞争力和行业影响力。对其他类似券商系控股期货公司市场营销研究和实践起到一定的借鉴作用。