网络化、全球化和市场化的迅速发展，为企业发展带来了新的机遇，但也造就了瞬息万变的市场环境，这就对企业管理理念和营销模式提出了更高的要求。合适的营销策略将帮助企业形成差异化的竞争优势，实现经营目标。　　石油产业是我国国民经济的支柱，行业长期受国家政策和宏观经济的约束，随着我国逐步落实WTO承诺，国家进一步放开油品市场，地方炼化企业也积极参与行业竞争，H炼化企业的前期积累的领先优势逐渐被迫平。因此，H炼化企业如何制定合理的营销策略，形成差异化的竞争优势，成为一个迫切需要研究的课题。　　本文运用案例分析的方法，以H炼化企业为研究对象，对成品油营销宏观环境进行了PEST分析，对成品油营销行业环境进行了五力分析，对内外因素进行了SWOT分析。论文认为，国家鼓励民间资本进入石油行业，以保障国内原油的安全库存。但目前国内原油加工产能过剩，成品油需求放缓，产品同质化等问题困扰着炼化企业。在此背景下，论文提出了H炼化企业的营销策略:推进原油进口和成品油出口资质的办理，加快产品升级，优化采销渠道，布局销售网络，提高市场份额，形成差异化竞争优势。　　论文研究及其结论，将对其他同类企业参与市场竞争、制定营销策略提供有益的启示。