白酒,作为一种日常消费品在我国的经济领域中有非常特殊的地位。酒文化与酒是分不开的,它可以寄托情感、可以传递情感、可以表达情感,消费者购买它是物质上的需要更是精神上的需求。近年来,白酒市场的竞争越来越激烈,这也促使白酒企业为了生存和利润必须进行营销创新。白酒企业为了得到顾客的认同和提高顾客的购买欲望就不得不利用白酒产品文化、品牌文化去迎合顾客的文化需求和精神需求。　　本文以当前国内白酒市场的实际情况出发,结合云南独特的资源优势,选择具有一定代表性的云南本土企业—茅粮白酒集团作为研究对象,结合该企业当前市场销售状况,对其进行“SWOT”分析,采用理论规范分析与实证研究相结合、定性分析与定量分析相结合的研究方法,运用管理学、市场营销学、消费者行为学及文化营销等的相关知识,找出企业当前面临的问题及造成问题的原因,并且根据市场调研数据找出造成需求差异性的主要原因,重新定位茅粮白酒集团系列产品新的目标市场,并为其重新进行了市场定位。而后,根据新的STP策略完成对该企业产品的文化营销策略的具体实施方案的构建,为企业构建一个针对其目标市场并与其资源与能力相匹配的文化营销策略。也为其他同类型企业在市场竞争中提供新的营销思路。