随着全球化进程的进一步深化,中国在国际贸易和国际协作中扮演着日益活跃的角色。以国际通用语——英语为载体的商务谈判成为中国企业融入国际经济活动的最有效途径。2013开始,习近平总书记提出了“一带一路”的经济战略,这无疑将进一步加强中国与世界的经济关联。同时,李克强总理鼓励“大众创业、万众创新”,政府大力扶植大学毕业生自主创业,尤其是高新产业的国际化受到了国家的高度支持。这一切都意味着中国企业需要借由商务英语谈判更好更多地参与到国际竞争和协作中。因此,近年来,国家对会英语、懂谈判的专业人才需求越来越大。然而,作为目前全球第二大经济体,中国在大型、特大型的国际经贸领域的话语权还不是很强,这其中固然有多方面的深层级原因,但是据《光明日报》等各大媒体披露,严重缺乏业务扎实,语言过硬的专业国际商务谈判人才已经成为阻碍我国对外经济活动进一步发展的桎梏。各个高校的商务英语专业无疑成为了输出商务英语谈判人才的重要基地,商务英语谈判课程日益成为商英专业的必修重点课程。要更好地培养谈判人才,必须配备质量上乘的教材来辅助教学。目前市场上各类谈判书籍林林总总,选择繁多,如何从中挑选出最适合商务英语学生,最符合谈判人才培养需求的教材是商务英语教学亟待解决的一大难题。本人挑选了目前比较主流的,优质出版社出品的四套谈判教材进行分析比较,旨在甄选出最合适的教材进行日后的商务英语谈判教学活动。为此,本文采用了 Hutchinson 和 Waters、McDonough 和 C.Shaw 以及Tomlinson等人的国际主流教材评价方法进行分析比较,同时,为了更好地做到因地制宜,更深层地结合中国人才培养需求,文章还引入了《高等学校商务英语专业本科教学质量国家标准》作为评估谈判教材另一大准则。根据商务英语谈判的自身特点,谈判教材必须理论结合实际,满足语言技能培养和谈判技能培养的双重要求。鉴于此,本文首先从宏观角度解读了四套教材在编写主旨、结构框架等方面的差异,然后以微观视角,从单元构成,语言技能培养,谈判技能培养,甚至教材的读者友好度等角度切入,剖析了四套教材的细节差异。并在此基础上结合国家标准,对四套教材里涉及同一主题的文本进行了横向分析,最终挑选出了当下最适合国情和谈判人才培养需求的教材。本文展望了未来谈判教材的发展趋势,提出了遴选新型教材的建议。目前我国对于商务英语专业的谈判类教材研究几乎为零,作者希望通过本文为今后的教材评估研究提供一定的参考意见。