油田化学品的生产与供应已深入到石油天然气工业的供应链和价值链,成为石油天然气工业生产的的重要环节。随着中国经济的飞速发展,对石油及天然气的需求不断增加,相应钻井进尺增加。钻井进尺的增加必然导致相应的材料需求增加,特别是油田化学品消费需求与钻井进尺呈正相关的关系。做为石油天然气工业的油田化学品产品提供商,HH公司遇到了难得的发展机遇。HH公司作为民营中小型企业和油气田科技服务型企业,也存在相当大的危机。油田化学产品市场近几年的竞争日趋激烈,导致HH公司油田化学产品销售量和市场占有率相当不稳定,公司发展压力越来越大。HH公司的油田化学产品也还存在诸多问题:工艺生产简单,技术含量不高,与竞争对手难以拉开差距,其中的关键问题还是核心竞争力缺乏。本论文以泓华公司为研究对象,尽可能收集国内本行业、本公司以及市场环境和竞争对手的相关数据、资料、案例,试图通过所学的企业战略的相关理论知识,运用SWOT分析等工具,对HH公司的宏观环境、竞争环境、自身优势、劣势等进行分析研究与思考。在此基础上,本论文进一步提出HH公司的发展定位和差异化发展战略,并分析了HH公司实施该战略已具备的内外条件,提出了HH公司发展的整体目标、发展的相应策略以及实现发展战略而采取的相应措施。本论文针对HH公司发展战略的研究,对发展我国的油田化学品产业,对其相关的厂家也极具参考和借鉴作用。