吉化集团机械有限责任公司(原为吉化集团机械厂)是我国化机行业的老企业.自我国进入社会主义市场经济以来,国企中种种不适应新环境的弊端,也逐渐地在公司显现出来.根据企业的现状来看,尽管它在经营方面的多个领域处于不够令人满意状态,例如决策不及时;机制不灵活;财务管理中的三角债;某些技术领域的研发能力不足等等.但对企业经营干扰最大、最直接影响企业效益的问题,仍然是市场问题.只有这个问题有所改善,并且成为企业经营的核心,才有可能使企业有喘息之机并能以此为基础为解决其他问题提供基础和条件.市场问题千头万绪,如何解决,俗云"人无远虑,必有近忧",又言"纲举目张",因此市场问题的解决首先应从企业的市场营销战略入手.企业营销战略关键的保障环节是防范营销风险,实施风险管理.由于部门利益冲突和企业组织不完善等原因可能产生很多营销风险,其中典型表现就是受骗致使大量货款不能收回.解决这个问题,就要建立风险防范管理机制,把营销风险降到最低限度.