本文试图运用市场营销管理学知识，通过分析并制定高威中国公司在中小企业无线局域网市场的营销组合策略。高威公司作为行业领先的无线局域网设备提供商，在全球无线局域网市场具有60％的市场占用率。但是在中国WLAN(Wireless Local Area Network，无线局域网)市场，尤其是中小企业市场，高威的业绩比不尽如人意。本文首先通过3C(Customer、Company、Competitor,客户、公司、竞争者)分析方法对市场客户、公司本身及行业竞争对手进行深入分析，找出目前高威营销组合策略中的可能出现问题，围绕产品、渠道、价格、促销手段等各个方面进行分析，运用SWOT分析法，分析竞争环境，确定核心竞争能力和竞争关键因素。针对高威公司目前市场营销组合中存在的问题，提出新的营销组合策略，尤其是在中小企业WLAN市场的渠道建设方面，提出了全新的专项分销商的渠道策略，并提出相应加速渠道发展的促销组合。并为本人在实际的工作中提供了可行的指导意见。