当今世界,正在发生巨大的变化,经济全球化和新技术革命的浪潮,为世界各国经济发展提供了良好机遇。在新技术革命的浪潮中,高科技企业正逐步成为新经济发展的主导力量,从而倍受关注。武汉理工光科股份有限公司(简称“理工光科”)是位于“中国光谷”的高新科技企业,主要从事光纤传感技术及产品的研究、开发和生产,在光纤传感应用及研发居全国领先地位,已成为全国规模最大的光纤传感技术及产品的研究、开发和生产基地。 本文首先对企业的营销战略理论进行了综述性的分析研究,为论文的研究提供了坚实的理论基础,并阐明高科技企业营销特点和现状,在此基础上,本文详细地分析了武汉理工光科股份有限公司营销环境,通过SWOT分析以得到企业的营销战略构想,说明企业营销战略的指导思想、企业应占领的目标市场、企业营销战略目标以及企业营销战略的重心。最后,本文从营销战略的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略四个方面,论述了实施武汉理工光科股份有限公司营销战略的对策。 无数学者的研究工作为本次研究提供坚实的理论基础,本次研究将结合武汉理工光科股份有限公司的经营情况,采用理论与企业实践相结合的原则,寻求企业发展的具体战略战术。