随着液化气产业链一体化趋势愈发显著,新的国内外经济形势、国家政策、行业竞争态势和市场环境都对液化气营销提出了新的挑战,中石油昆仑燃气华北分公司也将面临越发严酷的市场竞争压力和同业挑战。终端营销位于竞争的最前沿,是液化气产业价值链的最终环节。随着公司液化气业务重心逐步向终端市场倾斜,终端营销成果将直接关系到公司的经营效益。因此,对液化气终端市场和终端用户的争夺,对终端营销策略的选择与组合,在竞争愈发激烈的液化气行业大背景下显得尤为重要。只有采用适应新的市场环境和行业特点的终端模式,运用科学有效的终端营销策略,才能稳固现有的终端用户和市场;也只有积极创新终端模式和探索策略组合,才能在争夺激烈的液化气终端市场逐步扩大市场份额,进一步引领液化气终端市场科学有序发展。本文以中石油昆仑燃气公司华北分公司为研究对象,以现代营销管理理论为理论基础,通过对华北区域液化气终端营销环境、液化气终端营销现状和策略的分析、结合经典4P营销策略理论,针对昆仑燃气华北分公司液化气终端营销现状和存在的问题,注重理论联系实际,采用案例研究、比较分析、实证研究等学术方式,积极探索液化气在统销模式下对终端营销策略的选取和创新,并提出行之有效的终端营销策略与建议,旨在探索出一条特色化液化气终端营销新思路,并通过在昆仑燃气华北分公司内部的有效实践,为国内同业公司的液化气终端营销策略构建创新的模式,提供有益的参考。尤其值得提到的是,本文准确而较为全面地查摆出了昆仑燃气华北分公司在液化气终端营销过程中存在的问题:比如因依靠经销商的成分居多,造成并不实际掌握实际需求和客户;比如拉运环节无法做到均衡平稳;比如大批优质民用客户流失,在工业气市场需求不稳定的情况下,民用气市场无法对公司的销售形成有力的支撑;比如分销渠道单一,经营风险较大,公司销售趋于被动等等。以上问题的提出,对企业下步整改明确了目标,给出了方向,具有直接的指导意义和较强的可操作性。