在教育信息化建设的大背景下,K12在线教育市场形成了规模巨大而增势迅猛的市场,这吸引越来越多的生产要素进入这一领域。但是,复杂的行业特点、激烈的市场竞争导致很多K12在线教育企业迅速迎来经营失败的结局,这种结果与其发展战略不科学密切相关。因此,探讨在线教育企业的发展战略很有必要。本文以HX公司为研究个案,针对该行业目前发展现状与存在问题,运用企业战略管理的相关理论与工具,对其发展中所面临的内外部环境进行分析,系统地进行发展战略的规划分析,同时提出了实施的具体措施和风险应对方案。首先,利用PEST、SWOT、EFE等工具模型对HX公司的环境进行了深入分析。在K12在线教育市场上,HX公司面临着丰富的发展机会,同时也需要注意商业模式不成熟造成沉重压力、竞争激烈程度不断提高、用户习惯难以把握等现实威胁。HX公司应当发挥自身优势来抓住市场机遇,同时通过资源的优化配置扭转资金、技术及高端人才等方面的经营劣势。以此为进一步做出企业发展战略规划提供了有力的理论与现实基础。其次,从原则、定位、目标、评价体系等角度为HX公司制定了企业发展战略的总体规划。在制定公司发展战略的过程中,从前瞻性、现实性、统一性、持久性等原则出发,提出HX公司应选择“深耕细作,逐层渗透,全产业链覆盖”的企业发展战略,提出了致力于成为“K12群体学习辅导专家,K12教育信息化专业推手”的企业愿景。在具体的战略实施上,应当围绕“K12”这一核心领域,将K12学校、学生和教师作为核心客户,提供基于020模式的在线学习解决方案(含产品和服务)。在营销方面,HX需要借助大数据实现产品差异化,通过深度营销来优化商业模式,推行整体营销来获取稳定的客户来源。最后,从人力资源、组织结构、风险管理、技术创新、企业文化、资源保障等角度论证了HX公司发展战略落实中的一些具体问题。HX公司有必要采取强化人力资源战略配置、优化组织结构设计、引入风险管理、提升技术创新力度、加强企业文化建设、构筑资源和政策保障等措施来保障企业发展战略能够顺利实施。