马克思曾经形象地将“商品转化为货币”的流通过程比喻为“商品的惊险的跳跃”,指出:“这个跳跃如果不成功,摔坏的不是商品,但一定是商品占有者”。因此,任何企业生产的商品都需要快速实现销售,这是企业获得竞争效率的基本前提。近年来,随着外部经济形势的动荡加剧,作为一个具有老字号品牌的CC酒业公司生产的酒在市场上销售竞争能力下降,迫于生存和发展的压力,系统研究CC酒业公司的营销策略显得非常必要。本文回顾了STP、4P、4R、3Vs和关系营销等理论,分析了它们优势和不足,最后选择基于STP和4P理论用于分析CC酒业公司的营销现状,同时结合SWOT分析法、实地调查法、归纳分析法和比较分析等方法,得出CC酒业公司营销策略结论:(1)产品策略存在的问题有:产品结构不够合理;品牌形象不符合产品定位。优化策略是:强化“兰益松”的健康理念;主打生态理论产品;改进产品包装。(2)价格策略存在的问题是公司给经销商的供货价比较单一,只用了一种方法。优化策略是:将产品分类为高中档、低档和小酒进行差异定价,满足不同消费者需要。(3)渠道策略存在的问题有:本地市场渠道进攻能力逊于同类品牌;易出现断货现象;渠道终端管理不够系统;网站建设与推广意识薄弱;网络营销方式比较单一。优化策略是:选择合适的分销渠道和改善终端管理。(4)促销存在的策略问题有:全面推销和细节宣传还有待完善;危机公关意识薄弱,缺少系统宣传对策;公司整体促销策略整合不够;企业形象广告缺乏持续性和系统性;促销终端建设的激励措施不足。优化策略是:媒体促销和终端运作促销。