在全方位多措并举的影响之下,我国房地产市场在2015年迎来了一轮的春天,房地产行业发展速度迅猛。随着房价不断高涨,一线城市与三四线城市房地产市场发展的两极分化,国家开始对房地产行业进行调控,调控政策出台频次不断提高,房地产市场粗狂式高速增长模式也逐渐消退,房地产市场逐步从卖方市场走向买方市场。随着行业竞争愈发激烈,商品房市场领域也逐步走向理性和规范。尤其是去库存压力大的情况下,如何抓住消费者心理需求,达到企业预期销售目标,房地产企业应在营销策略上下足功夫。本论文以宜春市JYW项目为实例进行专题研究,JYW项目位于宜春市袁州新城核心区,为宜春市新发展区域,北侧为万达广场,南侧为袁山东路,东侧为袁州区政府,西侧为秀江。本文基于当前国家宏观调控政策不断干预,新的房地产政策不断出台,外部环境复杂多变的情况下,结合企业内部进行分析,对比周边竞争对手,找出本项目的优势、劣势、机会和威胁,指出JYW项目现有营销策略的不足之处,并提出相应整改意见。本文对当前房地产市场营销理论进行梳理归纳,结合JYW项目第一手资料进行细致研究,旨在当前市场环境复杂,国家调控政策严格情况下,科学运用营销策略,为企业实现预期盈利目标,从而对其他项目给予借鉴和参考意义。