随着中国融于全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起,中国已经成为全球最有活力的经济地区。由于国内消费水平的不断提高和巨大的市场潜力,引来了众多国际巨头的关注。排名世界前列的瑞典伊莱克斯家电公司,和其他欧美、日、韩公司一样,纷纷在中国展开攻势。然而巨额的资金、先进的技术、成熟的管理经验并不是打开中国市场的全部武器。随着竞争者日臻成熟,竞争日益残酷,家电产业链各环节的利润空间均因价格战而不断被压缩,利润的空间日趋减少。如何建立白色家电企业的核心竞争力,是每一个国内外品牌都不能忽略的问题。伊莱克斯如何能在中国市场这样竞争激烈的环境下创建良好的业绩,是本文要探讨的问题。本文将从产品,品牌,价格及渠道等方面进行分析,提出伊莱克斯加大对中国市场的研发和财务支持,坚定制定和执行匹配既定差异化战略的产品市场营销策略作为企业发展的长久之计,寻求新的市场需求和符合中国实际情况的分销渠道,以实现企业的可持续发展。本文的主要贡献是:从专业的战略和营销的角度,对中国白色家电市场以及主要竞争者做了分析,应用目标市场营销战略(STP)分析方法,波特五种力量模型,SWOT分析方法对伊莱克斯中国的过去和未来做了研究和探讨。并针对伊莱克斯中国的实际,提出了行之有效的战略目标,从操作的角度出发,提出了具体的实施方案。