随着我国国民经济持续的高速增长,医药产业也得到了迅速的发展,不仅在短期内扭转了医药产品供不应求的局面,还推出了更多、疗效更好的新产品,为提高国民的健康水平提供了有力的保障;同时,伴随国民经济的发展,我国城乡居民收入也呈现较大幅度的增长,由此也引发了人们健康意识的提高。这二个方面互动的结果就体现为近十几年以来我国的医药保健品市场所始终呈现出的积极、活跃的状态,并且随着医药经营渠道的多样化和社会保障制度的完善,医药产品消费终端的活跃程度将在今后相当长的时间里继续得到提高。这就要求医药产业、尤其是承担着医药产品向商品实现转化的医药批发企业必须摆脱长期以来在计划经济时代所形成的经营模式,在市场经济条件下、在多元化的生存和竞争模式下充分发挥自身优势,实现企业的发展和壮大。本文从对我国医药产业经济的发展和预测研究入手,重点分析了在市场经济条件下、尤其是在加入WTO后我国市场竞争形式将要出现的变化,指出了我国现行医药批发行业中所存在的问题和改革的发展方向,并对今后医药批发企业的发展趋势进行了总结。在此基础上,结合管理学、营销学的有关原理,提出在正视医药产品的“商品”属性的条件下医药批发企业所应承担的渠道职能。在对渠道进行理论分析时,通过对渠道流程、渠道职能的阐述,指出了渠道管理对于企业创建核心竞争力和构建战略联盟的重要意义;通过对营销管理的4Ps组合的理论分析,指出了渠道管理在企业管理与经营中重要的战略意义。而这些结论又再次利用产业结构性分析理论、核心竞争力理论和价值链理论等管理学经典理论加以了印证。既然渠道是医药批发企业生存和发展的根本,同时又是提升其核心竞争力的源动力,因此对渠道各种流程的细致分析和在流程中实现有效控制就是企业渠道战略的主要内容——由此引入渠道力的理论来对医药批发企业创建竞争优势进行分析。渠道力作为一种对商品流通全过程的协调和整合的能力,广泛存在于渠道运转的各个环节之中,它的各项组成要素也交叉存在于渠道的各流程之中。充分发挥渠道力的作用,可以协助医药批发企业发展和巩固企业的战略联盟关系、设计出合理的产品—市场的营销渠道模型并建立起具有优势竞争能力的营销渠道,在向市场提供差异化服务的同时提升企业形象、创造企业品牌。结合以上的理论分析,在本文的第三部分中,就目前我国医药批发行业的经营现状进行了全面的产业环境、竞争结构和行业SWOT分析,并利用竞争优势