进入21世纪以来,中国经济进入了快速的增长时期,随着经济的发展,汽车销量也得到持续快速的增长,2012年的乘用车销售量达到1628万,预计2013年中国乘用车销量将达到1680万。汽车零配件需求必然随之以更快的速度的增长,汽车零配件市场这块蛋糕也必然会越来越大,但随之而来的竞争者也越来越多,市场竞争也势必越来越严峻,因此汽车零配件企业需要根据自身的实际情况,对企业所生产产品进行准确的市场定位,并制定有效的营销策略来应对市场变化。在我的论文中,研究对象是曼胡默尔公司乘用车滤清器产品的市场。在研究过程中,主要分析的是它的外部市场环境。并且根据环境的分析提出产业发展的前景。此外,还对该企业的企业内部环境和竞争对手进行分析。提出该企业在市场竞争中的有利方面。利用所学的知识和理论,对该产品的市场需求做分析,对市场的客户进行区分,为该企业提出目标市场。再通过市场定位的相关知识,对该产品在企业目标市场的未来定位和营销策略提出我个人的观点。在我的论文研究过程中,按照了定性分析与定量分析的基本原理。通过理论知识与实际情况的相结合。利用波特竞争模型分析研究对象的外部市场环境,将研究对象存在的所有竞争者以及相关交易对象进行具体研究。通过分析,该研究对象所处的市场竞争依然异常激烈。不过,研究对象在市场竞争也具有相当地自身优势。为了分析研究对象的内部竞争能力。本文运用SWOT的相关知识,对研究对象的市场竞争优、劣势、机会以及威胁进行具体分析。明确了研究对象在市场上的优势和定位。在本文的研究过程中,对研究对象进行目标市场选择采用了灰关联度的分析法。而且同时采用了动态模糊聚类方法对研究对象进行定量研究。这样,才能够确定该企业的目标市场是欧系品牌汽车企业、美系品牌汽车企业和中国自主品牌汽车企业。在研究曼胡默尔公司乘用车滤清器市场定位时,结合调查分析结果,确定了滤清器的市场定位策略,并给出了针对研究对象在营销过程中的价格、产品、促销以及服务4个方面的市场策略以及实施市场策略所需的资源支持和措施保障。