在政府不断加强宏观调控的背景下,国内房地产行业已由卖方市场转变为买方市场,市场竞争也日益加剧。同时由于该行业的不确定性和风险性,导致行业下滑趋势严峻。另一方面,国民购买力的增强以及“二胎”政策的放开,推动了房地产消费层次升级,使得同质化、低配套的住房已不能满足中高收入群体更高层次的需求,中高端房地产产品仍然具有良好的市场前景。现有国内房产企业有望以其为突破口打破发展瓶颈,迎来自身发展的新一春。本研究以国内中高端房地产典型代表项目——A公司麓湖生态城为案例研究对象,通过理论研究与实证分析相结合的方法,对其现有营销问题进行剖析。随后,本研究按照战略制定-策略对应（即SWOT分析-STP战略-4Ps策略）的营销策略研究思路,对其项目的宏观微观经营环境变量进行全面提炼与分析,进而对其业务战略进行明确,再通过对其营销组合策略的制定来进行资源的分配与相关工作的实施。本研究共分为六部分。第一部分是对研究背景、目的意义、以及研究思路与内容及其创新点的描述。第二部分首先回顾和梳理了房地产营销基本概念、相关理论与研究文献,旨在建立本研究的基本研究框架,明确本研究方法与研究过程。第三部分中,本研究着重描述并分析了A公司麓湖生态城项目相关背景信息和主要营销问题,旨在确立本研究选题的可行性、代表性和典型性,并由此得出本研究结论可能获得的推广性。第四部分是对麓湖生态城项目进行系统性的宏微观环境分析,由此得出其SWOT分析战略方向的结论。第五部分是在SWOT分析结论基础上运用STP战略制定手段对其项目进行目标市场以及产品定位的确立,并随后结合4Ps理论来实施其营销策略。第六部分是总结本研究结论,并提炼本研究管理的启示。通过上述研究手段,本研究建议,麓湖生态城应在精准分析其中高端目标客户群体差异化需求的基础上,分别制定有效的市场定位,并随后采用与之匹配的多元化多样化的产品、价格、促销和渠道策略,全力强化和差异化其产品附加价值。这也将为国内中高端房地产企业顺应市场趋势,逆势而上推动企业自身良性发展提供重要参考。