【摘 要】
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白酒产业是贵州经济的支助产业,行业具有集中度较高、产能大、品牌多的特点,在中国经济新常态、新冠疫情反复无常、创新引领发展的背景下,贵州酒企面临宏观变局的同时也经历着激烈的市场争夺大战。特别是当技术创新带来的新零售发展正搅动着各行各业的传统商业模式时,传统白酒类企业不但要提防新零售渠道带来的冲击,还要积极发掘新零售渠道的价值。A白酒公司（以下简称“A公司”）作为中国名优白酒类企业近年来处于高速稳定的
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白酒产业是贵州经济的支助产业,行业具有集中度较高、产能大、品牌多的特点,在中国经济新常态、新冠疫情反复无常、创新引领发展的背景下,贵州酒企面临宏观变局的同时也经历着激烈的市场争夺大战。特别是当技术创新带来的新零售发展正搅动着各行各业的传统商业模式时,传统白酒类企业不但要提防新零售渠道带来的冲击,还要积极发掘新零售渠道的价值。A白酒公司（以下简称“A公司”）作为中国名优白酒类企业近年来处于高速稳定的增长态势,2016至2021年期间销售额增长率达406%,相比酱酒行业增长率仅62%,可见其良好的市场口碑和市场基础。本文将以A公司为研究对象,通过对A公司面临的经济、政治、文化、技术、行业竞争、消费者行为等宏微观环境的分析,梳理A公司现行经营观念和具体营销策略的不适应性,利用已学营销管理的科学方法和前沿理论,在参考相关文献研究成果及实地调研的基础上,提出定位于“轻奢酱酒品牌”的新目标市场战略,及打通新零售渠道的新市场营销策略,以期助力A公司进一步扩大市场份额,稳定发展,同时也希望对白酒行业的健康发展提供一些个人见解。
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