中国经济的飞速发展,为中国保险业的发展奠定了坚实的基础。深圳作为中国改革开放的前沿阵地,是市场经济最发达、最充分的城市之一,近年来,越来越多的市场主体加入到激烈的保险竞争中来。中国人民财产保险股份有限公司深圳市分公司(以下简称中国人保财险深圳市分公司)自1979年独自在深圳开办保险以来,经历了完全垄断、寡头垄断和寡头垄断向完全市场过渡期三个阶段。随着竞争的不断加剧,中国人保财险深圳市分公司市场份额逐年下滑,由之前的100%降至目前的22%,这里不仅有市场的原因,更有自身的问题。其中,营销渠道建设存在突出问题,导致其在市场上的竞争优势逐渐减弱,并还在进一步遭受竞争对手的威胁。本文运用市场营销相关理论知识,对中国人保财险深圳市分公司营销渠道存在的问题进行分析和诊断,分别阐述了各营销渠道的优缺点及在渠道建设过程中存在的问题。同时,通过对中国人保财险深圳市分公司市场环境分析、目标市场战略分析,结合公司实际情况,对当前营销渠道建设提出了优化策略。本文研究的目的在于结合深圳财险市场的特殊情况,有针对性地对中国人保财险深圳市分公司这一传统国有控股保险公司当前面临的实际问题进行全面深刻剖析,找出问题和不足,充分发挥其自身优势,探索出适应当前深圳市场的营销渠道策略,有效促进中国人保财险深圳市分公司快速走出困境,重夺市场领先地位。同时,对其他传统财险企业也具有重要参考价值。