随着科技水平的提高和经济社会的发展,我国汽车行业迎来高速发展阶段,汽车销量跃居全球首位,成为最大的汽车市场。但是受汽车保有量的增加、消费主力的转移、新冠肺炎疫情的爆发等因素影响,汽车行业面临着较大的下行压力,业内普遍认为汽车行业新的增长点在下沉市场。在这样的行业形势下,位于县乡地区的志诚汽车贸易公司只有运用市场营销相关理论对现行大众汽车营销策略进行分析研判,发现问题并改进,才能够提高自身竞争水平,更好地在市场变化中实现公司健康可持续发展。但是目前汽贸行业并未形成一套行之有效的市场营销方案。本文以志诚汽贸为研究主体,聚焦大众汽车营销策略,运用文献研究法、问卷调查法作为主要分析方法,在市场营销相关理论以及汽车营销特点的基础上对志诚汽贸大众汽车营销策略现状进行研究分析。首先从研究背景、研究意义、研究内容以及研究方法入手,为本文的顺利推进提供了框架支持;其次对理论基础以及国内外研究现状做了梳理,为全文提供了理论依据;随后对志诚汽贸大众汽车营销现状进行阐述,并结合客户调查问卷进行分析,找出现行营销策略中存在的问题;然后运用PEST分析法和波特“五力”模型对志诚汽贸大众汽车进行外部环境分析,运用SWOT分析法,对公司内部环境进行分析;最后在调查数据和理论分析的基础上,结合STP分析确定了目标市场和市场定位,提出了统筹规划产品、开拓线上渠道、创新促销方法、加强人员管理培训、改进有形展示、规范服务流程等营销策略改进建议,并结合制度、信息系统、风险评估三方面给出相关保障措施。期望通过改进建议的实施帮助志诚汽贸大众汽车提高市场竞争力和市场占有率。同时,希望本文的研究能为成安地区乃至县乡地区汽贸公司营销策略的制定提供一定的参考和借鉴。