论文部分内容阅读
该文分析了中小工业企业面对的工业品市场特点、应对方法和原则.中小工业企业应注重开发吻合质量与目标市场的需求相一致的产品,产品开发遵循一定的程序可以降低开发风险;中小工业企业对产品合理定价是有效市场营销工作的前提,合理定价应明确定价的目标和原则,中小工业企业不仅应该重视战略性定价,而且应该管理好战术性定价.中小工业企业的促销应根据工业品的特点,突出产品卖点,注重提高促销人员的素质,加强对销售分支机构和销售人员的管理.通过定量分析,中小工业企业合理选择分销方式,"销售联合体"的分销方式有利于中小企业对销售渠道的控制,节省销售在成本,增大市场覆盖面.最后该文以武汉大禹阀门制造有限公司为案例,分析了一个典型的中小工业企业所面临的工业市场环境,提出了具体的4Ps建议.