随着传统能源资源的匮乏，环境污染问题的日趋严重，为了保护人类赖以生存的环境，越来越多的人们开始关注绿色能源，而“太阳能”被称为绿色无污染的代名词，是取之不尽用之不竭的。从经济，社会发展的高度来看，太阳能光伏行业的发展有着广阔的市场发展潜力，是社会发展的必然趋势。于是，参与到太阳能光伏行业的企业越来越多，市场竞争也日趋激烈。　　本文以H集团为例，H集团作为全球光伏行业的领先企业，光伏业务的发展虽然依靠其集团母公司在原材料供应、生产设备供应、技术研发等各个方面的大力支持，却仍然难逃行业日趋严峻的“洗牌”考验，H集团在光伏总体业务上已经连续三年的亏损，此刻为企业制定准确有效的营销策略使得企业能够扭转当前的局势变得格外重要。本文将依据营销环境分析和6P营销理论，运用PEST模型，波特五力模型以及SWOT模型等工具，分析H集团光伏业务营销现状和存在的问题，探讨H集团当前面临的营销环境和行业竞争状况对比其他光伏企业的竞争策略，如何充分发挥自身优势，规避自身劣势，探讨出适合H集团发展的营销策略。　　由于H集团不管是从产能、规模等各个方面均处于国内乃至全球领先位置，因此针对它的营销策略的分析对于本行业其他企业有具有一定的借鉴和指导意义。不仅如此，H集团在光伏业务的经营范围涵盖了整个光伏产业链的主要环节，所以对处于产业链上游下游的其他企业的营销策略制定具有一定的启发意义。