中国加入WTO以后,作为全球最大的抗生素生产国以及出口国,国内的抗生素原料药市场呈现出日益复杂多变的竞争格局,洛阳鸿安生化科技有限公司(以下简称HA公司)作为刚成立的以医药原料中间体为主的中小型企业,面临着各项机遇与挑战。如何应对国内外各同行业企业的激烈竞争,如何增强企业自身的核心竞争力,是HA公司急需解决的战略性问题。本文参考战略管理以及市场营销战略等各项理论基础,主要运用市场营销战略分析的工具,协助HA制定一整套方案使其公司产品在药品市场进一步开发核心竞争力,以便获得更大收益。首先,运用战略管理的定量化分析工具和模型,对HA公司内、外部环境进行分析,由此发现企业所在环境正在发生的趋势和变化,识别企业的机会及威胁。对HA公司所处行业的内、外部环境进行分析,了解企业的优势和劣势,对于HA公司的经营环境进行全面的量化研究。利用波特竞争五力模型理论,重点针对新的竞争对手入侵,买方议价能力,卖方议价能力,替代品的威胁以及现存竞争者之间的竞争等五个方面,总结和分析HA公司的营销发展方向,为HA公司制定新的营销战略提供参照。针对以上因素,创新分析HA公司的营销内外部环境。然后,重点用SWOT分析法,对HA公司营销战略进行全面、系统、准确的研究,通过SWOT分析来识别公司的优劣势,从而抓住机遇,发挥优势,规避风险,并以此制定HA公司的市场营销战略方案等。本文是战略管理以及市场营销战略在医药原料药领域的应用研究。HA公司作为抗生素原料药的生物发酵企业,对其市场营销进行战略研究,可为其他中小型生物制药企业提供借鉴,对我国原料药行业的发展也有一定的参考价值。