湖南省有线电视网络(集团)股份有限公司主要负责组织全省数字电视项目的整体融资和整体转换,负责全省有线电视网络的运营和管理,负责全省有线电视网络新业务的研究、开发和市场推广等。近年来,湖南有线集团各地区网络公司有线电视网络业务发展迅速,随着信息服务行业限制和壁垒的消除,移动、联通、电信等极具竞争力的对手陆续加入有线电视行业,公司面临着严峻的挑战和威胁,为了适应新形势的变化,必须有高瞻远瞩的战略管理思想才能保证公司持续健康发展。本文首先对现代企业营销战略进行了概述,简明的阐述了市场营销战略的迫切性和必要性,以及市场营销战略的特征及步骤。论文对湖南有线集团的公司的历史、现状作了简单介绍,重点对湖南有线集团的内、外部环境进行了分析,结合有线电视行业经济社会环境、政策技术环境、网络电视发展趋势、组织机构组成、湖南有线集团经营现状、业务调整、“三网融合”、股权重组进行分析,通过对有线电视行业技术、政策环境、收入组成等发展预测,理清行业发展前景,为湖南有线集团战略规划打下基础。根据SWOT分析,讨论了湖南有线集团拥有的优势和劣势,面临的机会和威胁,规划出湖南有线集团的总体战略：把握国家政策,抓住市场需求,加强业务的全面发展,树立企业社会地位,增强企业文化,顺应多元化竞争形势,发挥综合服务优势,快速产品开发,顺应选择多样性需求,全力应对竞争元素,加强渠道协同销售能力。最后,根据今后总体战略以及为了保证该战略得到有效的实施,设计了湖南有线集团数据业务的发展将紧密围绕三大重点即“重点区域、重点客户、重点产品”开展市场营销与网络建设。