自一九九三年,国家针对公务员考试开放政策以来,公务员从刚开始每年招收几百人发展到现在每年数万人的规模,考生也由极少数发展到现在的数百万,在经济市场上来说,有需求的地方就有竞争,各家公考培训学校为了占领市场的制高点,各种玩法层出不穷,顾客的需求从一开始的单一需求发展到现在的个性化与多元化需求,培训机构传统的营销方式与模式跟不上市场需求的变化遇到了瓶颈。那么,培训学校只有转变营销观念、创新营销思想,在新营销理论的指导下,研究顾客的需求并实施以顾客为导向的市场营销方式,最后才能取得胜利。本文主要以云大培训为参照物,结合作者在云大培训做了多年的营销工作,在参考了一系列国内外教育营销领域的相关文献和信息资料的基础上,通过对云大培训营销现状深入了解分析,指出云大培训目前招生实施中存在的薄弱处,并分析问题所产生的缘由,运用SWOT分析法分析,最后从理念、组织、方式、模式、绩效、服务质量、改善服务系统几个角度给予云大培训营销方式的改进。