中国汽车工业作为我国经济重要组成部分,连续多年呈现增长态势,另外,汽车市场进入消费升级的时代,合资车型更受消费者青睐,豪华车市场发展迅猛,不仅如此,消费者更加注重品牌、舒适性、产品个性。而中国汽车产业有其独特属性,受到国家的政策与法规的影响相对较大,国家正在大力推进新能源汽车产业发展,促进新能源产业链不断升级,致使众多造车新势力入局新能源蓝海市场。作为新中国汽车工业长子,红旗品牌自1958年诞生起就承载中国人的造车梦想和做强做好中国汽车工业的责任。红旗品牌汽车销量却一直处于低迷状态,在2018年红旗品牌发布会后,相继发布了红旗H5、红旗HS5、红旗HS7、红旗H9、红旗E-HS9等多个重磅车型,有力地助推了红旗品牌销量逆势上扬,快速攀升,4年销量增长了63倍。红旗品牌需要持续保持高速发展,扛起“把中国民族汽车品牌搞上去”的重任。在这个背景下,本文对红旗品牌历年情况进行回顾,对当前红旗品牌的业务架构、战略方向进行分析,以一汽红旗H9车型为研究对象,通过政策法律、经济、社会、技术方面对国内汽车市场进行了宏观环境分析,通过企业内部分析、供应商分析和竞争者分析分别为进行了微观环境分析。得出市场竞争不断加剧、风险与机遇并存的结论。运用STP营销理论和4P营销理论,对当前一汽红旗H9车型的市场定位和营销现状进行多方面的详细分析,得出一汽红旗H9车型在营销方面存在产品竞争力不足、价格梯度大、线下促销活动少、渠道运营能力差的问题。同时基于当前营销问题给出了营销策略,具体而言,在产品策略上,要借助奥运冠军赠车、体育总局战略合作等事件提升品牌形象,深化品牌影响力、优化产品魅点以及释放用户权益来增加产品价值,扩充产品线、提升产品势能;在价格策略上,要采用组合定价策略、对大客户提供特殊的价格政策,优化价格指数;在渠道策略上,要加快三四线城市渠道建设节奏、加强红旗商超店的建设和规范网络运营与管理;在促销策略上,在消费场景与生活场景开展持续性曝光、开拓直销要客市场以及提高开展线下促销活动的频次。最后从质量、人力、组织、文化等方面为营销策略的实施提供保障。本文旨在制定针对红旗品牌具有实战效应的营销策略,为红旗H9车型的市场表现提升给予帮助。