当前我国的老年人不断增加,老龄化趋势越来越明显,随着我国经济的发展,养老产业有着巨大的市场需求前景,为适应市场需求的不断变化,各养老机构加大养老服务力度,同时,基于养老市场的巨大需求,越来越多的投资者开始想要进入这一行业,致使市场的竞争变得越来越激烈。因此,如何制定行之有效的营销策略来提升市场的竞争力便成为各个养老机构急需要解决的问题。御龙湾养老创业项目为刚创立初期,于2017年创立,以提供养老服务为主,致力打造中高端居家养老社区,但在创业初期,由于没有制定有效的营销策略,导致御龙湾养老创业项目的床位入住率不足五成,而且2018年的四季度,新入住的老人数量不足30人,与2017年同期的入住情况相比大幅下滑。因此急需制定有效的营销策略,以此来提高市场竞争力,这对提升御龙湾养老创业项目的市场份额,以及促进经营发展具有十分重要的意义。本文通过运用PEST宏观环境分析法、波特五力竞争环境分析法、SWOT分析法来对御龙湾养老创业项目进行环境分析,并分析御龙湾养老创业项目自所具备的优势和劣势、面临的机会与威胁,同时运用STP分析法对御龙湾养老创业项目的细分市场、目标市场和市场定位进行分析,以此来制定御龙湾养老创业项目的相应的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后根据营销策略制定出后期开展的保障措施,包括了有效组织架构的构建、团队建设保障及激励机制保障,以此来确保御龙湾养老创业项目营销策略能够得以顺利的进行。