21世纪是生命科学的世纪,生物产业具有非常重要的带动作用,是当今最具有生命力、先导性和战略意义的产业。而在生物技术中,基因扩增技术一直是科学研究和临床应用中最基础最重要的基本技术手段。中国作为一个巨大的基因扩增仪市场,一直是各个生物技术公司争夺的主要战场,然而几乎80%的销售份额被欧美品牌占领。EW公司是一家专注于生命科技领域的设备渠道商和技术服务商,公司成立于2002年4月,管理总部设在北京市海淀区中关村上地科技园。EW公司致力于向用户提供国际一流的产品、最优化的解决方案和高品质的专业服务,但在发展中也面临客户认可度低等问题。本文将针对EW公司目前在发展中存在的一些问题,借鉴国内外的战略管理经验,根据公司自身的状况确定竞争策略,从产品、市场营销和团队建设等方面入手尽快找出解决销售瓶颈的良方,为公司的进一步发展奠定良好的基础。本文在研究过程中主要采用PEST分析法、SWOT分析法、波特竞争战略理论等,用PEST分析法分析了目前市场的外部环境,通过SWOT分析法研究EW公司的优劣势以及面临的机遇和挑战,最后根据波特竞争战略理论制定了公司下一步发展战略。