“战略联盟在这场游戏(全球竞争)中扮演着至关重要的角色，它们是企业在全球市场上取得胜利的关键。依靠企业自己的力量进行单打独斗是那些想在全球市场上取胜的企业在竞争中采取的最没有吸引力的方法。”通用电气公司CEO杰克.韦尔奇如是说。 世界从来没有像现在这样看起来这么小；市场竞争也从来没有像现在这样激烈过；变革的速度之快，竞争的压力之大，也是前所未有的。企业之间的对抗正在变成协作，相互的竞争正在变成合作，过去单个企业孤立的经营在今天看来是困难重重。全球化竞争正愈演愈烈，这成为战略联盟出现的主要原动力。 近年来，我们亲眼目睹了全世界很多大企业和大公司实施战略联盟，几乎每一天都会听到有关企业进行联合、合作或者联盟的新闻，包含我所在的公司也在不同公司、客户和供应商之间展开了战略联盟和合作，上述现象的不断出现引起了我极大的研究兴趣。 民营中小高新技术企业的战略联盟具有技术含量高、面临更多的国际化竞争和选择的特点，这些特点也决定了其管理层在选择战略联盟时更加谨慎和细致。虽然随着知识经济和互联网技术的推动和发展，使得高新技术企业的战略联盟越来越多，但是研究发现，战略联盟在建立的同时也具有极高的失败率。导致失败的主要原因多种多样，有企业文化的不能融合、组织管理差异、利益分配不均衡等等，对战略联盟动机分析不够清晰，联盟伙伴选择不当也是导致战略联盟失败的重要原因。目前，对民营中小高新技术企业选择战略联盟的动机、战略伙伴选择、战略联盟管理等方面的研究内容比较少，本文就民营中小高新技术企业选择战略联盟的驱动力及战略联盟伙伴的选择等问题上进行研究和探讨。着重对我国民营中小高新技术企业战略联盟的发展现状进行调研分析，找出存在的问题；通过对客户/供应商关系分析，阐明选择战略联盟的重要意义；对决定战略联盟的关键因素——战略联盟伙伴选择，提出了定性、定量分析的方法，希望对民营中小高新技术企业在实施战略联盟管理过程中有所借鉴和参考。