2001年中国加入WTO后，越来越多的国内原料药、中间体生产企业开始将产品销往国际市场。与此同时，随着美欧等发达国家对环境保护的重视以及自身生产成本的限制，一些国外制剂生产企业开始将原料药的采购目标转向中国、印度的供应商。 本文以A制药公司的氢溴酸西酞普兰产品为例，系统地阐述了中国的特色原料药生产企业应该如何开拓国际医药市场尤其是欧美等发达国家市场。本文共分为六章。第一章论述了本文写作的背景及意义；第二章主要介绍了中国原料药以及特色原料药的市场概况，同时对2007年国际医药市场进行展望；第三章给出了A制药公司以及氢溴酸西酞普兰的一些基本知识；第四章利用波特的“五力模型”和SWOT分析方法进行系统的分析；第五章论述了通过网络营销、展会营销、注册营销、技术营销、绿色营销以及差别市场营销等策略大力开拓国际市场。第六章为结论与展望。 本文对中国的原料药尤其是特色原料药制造企业开拓市场尤其是国外市场具有十分重要的借鉴意义。