首先,文章对上海保险市场的历史和发展现状作了总体概述并对上海保险市场的宏观环境和行业环境作了分析,揭示了目前上海财产保险市场处于初级发展阶段,但今后有着巨大的发展潜力.在现阶段,美亚保险公司由于受到诸多行业政策限制,不利于其市场拓展.但随着中国加入WTO的进程加快,外部环境将会朝着有利于美亚保险公司的方向发展.其次,采用五种力量模型对上海财产保险市场激烈竞争的成因作了分析,发现了在现阶段竞争者和购买者对美亚保险公司造成巨大压力.通过进一步对竞争对手和消费者的综合分析,发现了美亚保险公司在上海财产保险市场上的营销机会,并在此基础上确立了美亚保险公司的竞争战略,以此作为公司制定市场营销策略的指导思想.最后,在前文分析的基础上,对上海财产保险市场作了细分,并根据市场营销理论提出现阶段美亚保险公司针对各细分市场的营销组合策略,包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略.同时考虑到中国加入WTO后给美亚保险公司带来的发展契机,在现阶段作出营销策略上的相应准备.