本文第一部分概述了团体保险的含义，对团体保险各个层次上的需求进行界定及其衡量。第二部分从多个视角对团体保险需求进行了总体分析：首先回顾了团体保险发展及其需求变动，又对影响团体保险需求的环境进行分析，最后从团体保险的供给方面来探讨团体保险的需求。在第三部分，考虑了团体人寿保险在团体保险中的份额及其重要性，也考虑到实证研究的可行性，仅仅重点对团体人寿保险的需求进行了理论上和实证上的分析。在对团体人寿保险需求的分析中，借鉴了人寿保险需求分析的理论框架和方法论，将其引入到团体人寿保险需求分析当中，又结合了团体人身保险自身特点，尝试性地寻找出影响团体人寿保险需求的主要影响因素。在理论分析之后，又进行了实证分析，尝试性选取两个样本作为实证分析的基础：第一个样本包括1993-2002年10年间的全国团体人寿保险的时间序列资料；第二个样本选取了全国11个省市的2002年横断面资料。通过同时对以上横断面和时间序列资料的两个回归结果的逐一的观察和分析，得到对团体人寿保险的各个影响因素的显著性分析的结果。本文最后一部分根据上述几部分对团体保险需求理论上和实证上的分析，寻找一些开发团体保险需求的途径：改善团体保险发展环境；发展员工福利计划；完善团体保险的监管。