改革开放以来，我国的房地产业出现了前所未有的变化，住宅商品化的深度和广度正在不断地发展，尤其是随着房改政策的出台，房地产业在国民经济中的支柱作用更加明显。伴随着房地产业的进一步繁荣，我国的房地产市场已经由原来的卖方市场转变为买方市场，由最初暴利时代发展到微利时代，个人消费者成了住宅市场的主体，住房短缺的现象已得到缓解，如何销售所开发出的房地产商品，成为房地产企业面临的重要问题，各种专业化的销售行业和中介代理机构应势而生，房地产商品的销售开始成为房地产市场中重要的角色。众所周知，房地产企业只有通过成功的销售才能获得投资收益，并在激烈的市场竞争中求得生存和发展，因此对房地产企业而言销售是至关重要的，它是价值实现的最后一个环节。随着我国加入WTO，房地产市场的竞争日趋激烈，顾客需求变化加快，科技的发展带来销售环境的复杂与多变，房地产企业的销售目标不可能期望个人的努力就可以实现，而是需要从战略的高度出发，建设完备的销售组织体系，利用最新的科学技术和现代化的管理方法，结合市场，行业竞争及房地产企业发展的现实情况，通过科学的销售管理实现企业既定的销售目标。本文将从房地产商品销售组织的建设，房地产商品销售计划管理，销售成果分析与评估，销售渠道策略及销售信息管理这几个方面加以研究，进而实现房地产企业的销售目标。围绕如何建立科学的房地产商品销售体系，提出了一些具有可操作性措施。