以往中国汽车贸易采用特许授权经销制,销售商必须通过代理授权才能进行车辆销售。现实中一个品牌在全国只有一家总经销商,并进行层层授权特许代理经销。这就造成了事实上的渠道垄断,也形成了4S店高价低配、加价提车等侵害消费者利益的现象。近年来,随着国家对平行进口车贸易试点工作的不断开展,整个汽车贸易行业逐渐呈现出重新洗牌之势。尤其是随着一系列政策的实施,在中国一直存在的汽车平行进口业务,正逐渐走出“灰色地带”。平行进口车以其价格、车型方面的优势,成为进口车新的增长点。在此背景下,本文继续前人的研究成果,通过梳理相关文献得出互联网营销是汽车行业营销的未来发展方向。但是,针对平行进口车互联网营销模式的研究文献,尚且欠缺。所以,本文以平行进口车的互联网营销为主要研究核心,通过对XY公司平行进口车业务现状及存在问题分析,找到XY公司平行进口车业务的问题根源及实行互联网营销的必要性。再根据当前平行进口车政策的变迁,指出开展平行进口车业务是XY公司业务拓展扩大的前瞻之举。随后,通过实地问卷调查,提出平行进口车互联网营销模式的具体实施方案,并对XY公司平行进口车互联网营销模式的平台、宣传内容、推广方式、售后服务环节和线上线下结合方案进行设计。在方案设计的基础之上,提出互联网营销的具体方案。最后,对XY公司平行进口车互联网营销的资金配套、人员配套、政策配套及平台搭建配套,进行有针对性的政策建议。本文真正地为XY公司的平行进口车业务提出了完整的互联网营销解决方案。本文的研究对XY公司平行进口车未来的发展思路有着重要的现实意义。