知识经济时代，优秀的经销商与健全的分销网络已成为企业的宝贵资产。特别是近年来，伴随着世界金融危机和市场竞争的不断加剧，我国企业发展面临重大威胁和挑战，厂商之间的竞争愈演愈烈。为提高企业经济效益，加强企业经销商的战略绩效管理已成为企业应对金融危机挑战的重大战略。而长期以来，企业经销商的绩效管理模式大多以结果为导向，绩效考核体系也以财务指标为主。在企业和经销商利益关联逐渐紧密的经济环境下，这种绩效管理模式的弊端日益明显，许多企业对经销商的绩效管理甚至流于形式。因此，建立一套科学有效的经销商战略绩效管理体系，引导企业经销商构筑自身核心资源，提高经销商开拓市场、保留客户的管理能力已显得尤为重要。本文首先以经销商战略绩效管理理论为出发点，深入分析了中国企业经销商战略绩效管理缺乏系统性指导的现状；其次，结合经销商理论、战略绩效管理理论和平衡计分卡等相关理论，重点阐明了平衡计分卡导向的战略绩效管理对企业经销商管理的必要性；第三，在平衡计分卡导入框架的指引下，构建了经销商战略绩效平衡计分卡指标体系，并给出了相应的指标权重设定方法和风险评价。最后，通过案例分析，结合层次分析法的运用，对经销商绩效管理体系进行验证，并针对实际应用中存在的风险问题给出了优化建议，以期将平衡计分卡真正应用到经销渠道的战略绩效管理中，为我国企业打造高质量的经销商网络，进而为建设卓越的后市场渠道提供有效的参考。