2012年,党的“十八大”将“生态文明建设”纳入“五位一体”总体布局,生态环保工作得到空前重视,促进我国环保产业市场迅速扩大。WD公司作为一家初创环保公司,依托自主研发的高效脱氮水处理工艺技术及一体化设备,积极开拓养殖废水处理、城市污水处理厂提标改造、乡镇污水一体化处理等领域市场,却因缺乏清晰的竞争战略,对目标市场、主攻业务、客户群体定位模糊,对顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系缺乏系统认知和分析,导致市场开发进程缓慢。WD公司面临的主要竞争困境包括:养殖污水市场总包能力不足,影响利润规模;城市污水处理领域信息获取难,市场开发难;乡镇污水领域高门槛高溢价市场难以进入,低门槛低溢价市场难以获得差异化优势带来的收益等。本研究基于企业战略管理相关理论,通过WD公司内外部环境的分析梳理,明确了该公司面临的机遇、威胁、优势和劣势;通过价值链分析找出了该公司核心专长;通过SOWT分析明确了SO为主,兼顾WO及ST重点影响因素的战略选择。在此基础上,本文进一步提出了以高效脱氮技术为核心,以一体化设备为产品依托,努力获取多应用场景市场的战略目标。确定了基于重新定位产业链位置,聚焦目标客户,建立实施产品和服务差异化的集中差异化竞争战略:一是将目标客户由终端客户转向聚焦于互补型水处理环保公司;二是为新的目标客户提供基于特殊应用场景下差异化的污水高效脱氮处理技术服务、产品解决方案及后期智能化运维服务。通过以上新竞争战略的明确,本文还对WD公司战略实施关键因素、实施路径进行了基本规划,并从组织架构、研发体系、营销体系等方面提出了竞争策略和完善意见,为竞争战略的落地实施提供保障,希望最终帮助WD公司实现“高效脱氮技术和智能环保装备专业服务商”的企业发展愿景。本研究同时对初创期技术性环保企业竞争战略制定具有较好借鉴作用。