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组织市场是由各个组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。与消费者市场相比,在总交易量、每笔交易的决策流程、参与决策的人员数量、经营活动的规模和多样性等方面都大得多,复杂得多。组织市场一般销售模式的弊端包括无效的拜访、无效的沟通,在时间和资源上造成了浪费;没有分析顾客需求,不了解客户的直接和间接需求,只是从自己的产品或者服务的角度自说自话;完成一次销售合同后,就认为是价值传递的完成,忽视售后服务和顾客价值的再次挖掘,没有使得价值最大化等。针对这些弊端,本文依据精益管理理论和意义建构理论的核心思想,构