随着房地产市场竞争日趋激烈,购房者置业行为和心理的不断成熟,房地产营销已不仅仅是停留于表面,而是注重挖掘内涵方面,倡导一种更深层次、更有力量的营销模式。恒大集团作为中国的十强房地产商之一,其发展速度和模式受到业界的重视,公司发展九年来,已经形成了自己的一套特有的营销模式。本文旨在对其进行研究总结,系统化、理论化地整理出恒大的营销模式,这不仅是对恒大营销模式的肯定和总结,而且也可为恒大在全国范围的工作开展提供有利的指导,具有很强的现实意义。第一章介绍了本文的研究背景、选题意图、研究方法和思路。第二章首先阐述了房地产商品及房地产市场营销的概念和特征,介绍了本文对模式以及营销模式的理解,并且对房地产营销理论的发展阶段进行了划分,讨论了房地产营销理论的演变,最后总结了房地产营销的发展趋势。第三章以恒大的实际营销案例为基础,总结出恒大的营销模式是一种复合式的模式。恒大营销模式是以人和环境为本,追求质量和服务完美,从战略的高度进行营销的模式。本章对恒大的人文营销模式、过程营销模式以及发展营销模式做出了分析和总结,是本文的重点内容。第四章将恒大的营销与美国普地公司和中国万科进行对比分析,找出了恒大营销存在的不成熟的地方,最后提出浅薄的建议。最后是全文的总结。