【摘 要】
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2010年以来,随着国内运营商“云计算”市场的迅速发展,其中构建“云计算”硬件基础设施中的最小计算单元的X86架构的工业标准化服务器需求也在快速增长。作为全球X86构架的工业标准化服务器领先企业HPE,在运营商市场占有率与产品利润率不仅未能保持增长,反而出现持续下滑现象。本文通过分析HPE工业标准化服务器产品在运营商市场中“市场占有率”与“利润率”无法同时兼顾的两难困境,基于运营商运营压力向大宗商
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2010年以来,随着国内运营商“云计算”市场的迅速发展,其中构建“云计算”硬件基础设施中的最小计算单元的X86架构的工业标准化服务器需求也在快速增长。作为全球X86构架的工业标准化服务器领先企业HPE,在运营商市场占有率与产品利润率不仅未能保持增长,反而出现持续下滑现象。本文通过分析HPE工业标准化服务器产品在运营商市场中“市场占有率”与“利润率”无法同时兼顾的两难困境,基于运营商运营压力向大宗商品采购环节传递的动因,提出了HPE应在运营商集采规则框架下,以“政企市场”与“个人用户市场”的各自产品需求特性对市场进行区隔的观点。为在市场提供大宗“工业标准化”产品,因产品过度同质化导致竞争力下降的企业,提出了针对单一市场内部再次区隔,在细分市场中孵化明星产品的思路。在此基础上,本文针对运营商服务器市场现状,以单一市场再次细分为目标重新规划了HPE在运营商业务的销售组织结构;在运营商企业传统“个人用户市场”板块市场,以合资品牌H3C实行“成本领先战略”在“个人用户市场”板块与同业竞争者进行以获取市场份额为目标的同质化产品竞争;在运营商全新业务增长领域“政企业务市场”板块,运用HPE在“边缘计算”与“混合云”的技术优势实行为用户提供大量技术服务的“技术领先战略”,获取利润;从而实现HPE平稳地从生产型企业向服务型企业转型的目标。
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