随着互联网技术的快速推广和逐步完善,大众消费方式开始从线下转到线上,新型商业模式的兴起对传统销售模式形成较大的冲击,对于以汽车经销商为代表的终端服务业来说,服务升级是企业可持续发展必须面对的课题。我国豪华车市场的销量增幅明显高于乘用车市场,随着近年来同城豪华汽车网点的网络布局不断扩张,同城经销商企业间的竞争力度不断加剧,逐渐摊薄了经销商企业新车销售的利润,部分企业零售利润甚至处于亏损状态,经销商企业如何在转型中寻找新的利润增长点,促进销售量和利润率的同步增长,提升企业盈利能力,保持企业长期稳定的发展是经销商企业面临的重大难题。基于目前汽车经销商的运营和发展现状,本文以奥迪经销商YZ公司为例,从财务管理学、企业管理学的视角出发,研究了互联网对奥迪经销商YZ公司盈利的外部影响因素、内部盈利能力。论文认为,影响盈利能力的因素为企业目标客户群和营销组合划分不精准;企业均车销售利润率低、新车水平事业盈利能力低;售后利润率的贡献度较大,属于售后服务盈利模式;企业成本管理不合理,内部管控制度不完善。并针对YZ公司提出提升其盈利能力的保障措施,为YZ公司提供决策依据和理论参考,有助于推动企业在互联网下实现健康发展。